“双11”争夺战：realme能否成新一线玩家？

（截至2020年11月1日23：59：59）

今年10月，realme副总裁、全球营销总裁徐起立下了一个目标：今年“双11”要进入品牌销量榜TOP5。

11月2日，徐起在微博上公布了realme11月1日的战报数据：获得京东安卓手机品牌销量TOP4。而日前，realme刚刚宣布完成了全球手机销量5000万台的目标，位居全球TOP7智能手机品牌。

无论是全球还是国内市场，华米OV（华为、小米、OPPO和vivo）都是绝对的中坚力量。而realme这个仅仅成立两年的新品牌，会成为新的行业变量吗？

“双11”目标：品牌销量前五

今年是realme第二次参与“双11”，根据realme官方公布的数据，11月1日开场26秒，realme手机销量就超过去年全天。

有意思的是，徐起在今年10月的真我Q2系列发布会后的采访中，向媒体立下了“双11”的目标：进入品牌销量榜TOP5。从“双11”首日的表现来看，这个flag正在实现。

以京东平台的数据为例，11月1日手机品牌销量前五名分别为：小米、苹果、荣耀、华为和realme。realme进入品牌销量榜TOP5，并且是安卓手机品牌销量TOP4。

日前专为“双11”发布的真我Q2系列可谓是此次“双11”战绩的重要支撑：首日销量超10万台，在11月1日京东安卓手机销量中位居第一。该系列包含真我Q2、真我Q2Pro和真我Q2i三款产品，其中真我Q2i将5G手机价格带到了998元。

徐起此前在接受采访时表示，realme 早已完成了从入门到高端旗舰全产品线的5G，因此在“双11”期间不存在清4G库存的目的或压力，在5G市场上能够更加游刃有余地发力；其次，realme今年“双11”期间推出了亿元补贴等活动，消除5G价差，让用户能够用4G的价格提前享受到最新的5G产品。

实际上，线上渠道是realme的重点之一。在2019年4月，也即是realme正式宣布回归国内市场之前，就与京东、天猫、苏宁易购(002024,股吧)三大电商平台就国内市场达成战略合作协议；而今年，realme又入驻了欢太商城，进一步完善了线上渠道的布局。

完善的“5G产品线+渠道”布局，成为此次“双11”战绩的重要支撑。

realme冲击市场格局

realme的目标也不只是“双11”。

此前，realme对外公布了2020年全球销量5000万台、未来2~3年全球年销量超1亿台的目标。而国内市场是这个目标的重中之重，据悉realme内部制定了明年国内两千万销量的目标和成为国内

一线手机品牌的市场愿景。

市场研究机构Counterpoint近日发布的2020年第三季度全球智能手机出货量数据显示，realme的全球智能手机销量突破5000万台，也是全球最快达到该销量的手机品牌。具体而言，realme2020年第三季度出货量为1480万台，位居全球第七；同时国内市场第三季度销量环比增长90%。

但值得注意的是，就当前国内的智能手机市场而言，格局一直稳定在华米OV（华为、小米、OPPO和vivo）这四家为主。realme要实现国内市场的目标，必然要冲击当前的市场格局。

从产品定位和渠道布局来看，realme与小米（Redmi）可谓是极为类似。两者都主打性价比，同时以线上渠道起家。在“双11”中，甚至是整个国内市场，都有着极为重合的用户群。

以京东平台11月1日的单品销量累计榜为例，前十名中小米（Red?mi）占据七位，realme占据两位，苹果、荣耀、vivo（IQOO）各占一位。在线上市场，realme正在成为小米（Redmi）最强的挑战者。

而正如小米持续补足线下渠道布局一样，今年4月realme与苏宁易购达成战略合作，入驻其全国线下门店。今年下半年，realme也在加快线下渠道建设，徐起日前透露，realme目前在线下已经覆盖了全国近400个城市数万家线下门店。

另外一个变量是，由于复杂的国际形势，全球和国内智能手机市场也正在悄然发生变化。手机市场始终在发生着变化，“在这期间，realme也希望能够抓住更多的机会获取更多的市场份额。”徐起曾说。

不过对于realme而言，双11”只是一“个起点。realme能否如愿成为国内一线手机品牌？又是否会对华米OV的市场格局带来新的改变？一切还需拭目以待。综合