“堤外损失堤内补” 永康外贸企业外贸转内销有新招

原标题：“堤外损失堤内补” 永康外贸企业外贸转内销有新招

　　“记得先抢优惠券再下单哦……”崭新的厨房里，两位姑娘坐在镜头前，一边唠着家常，一边穿插介绍产品，一场个性化直播，把传统锅具卖出了新鲜感。这是记者日前在位于永康经济开发区的浙江炊大王炊具有限公司C2M(用户直连制造)孵化创新平台内看到的场景。

　　今年，炊大王炊具斥资上百万元打造了6间风格迥异的直播间，并组建一个15人专业团队探路“新零售”模式，主打设计感、小型化、轻量化的厨具产品在线上受到了消费者青睐。“新冠肺炎疫情改变着生活方式，国内市场潜力巨大，我们用镜头拉近与消费者的距离，让烹饪更有创意。”炊大王炊具董事长王鹏说。

　　受疫情影响，外贸依赖度高的永康企业面临严峻考验。为此，当地很多外贸企业改变策略，积极挖潜开拓国内市场，在“新零售”的赛道上跑出了加速度。今年二季度，永康市实现网络零售额248.2亿元，较一季度环比增长71.4%。

　　外贸损失内贸补，这是永康市堂胜工贸有限公司当家人吕伟超最直接的想法。作为休闲滑板车行业的头部企业，堂胜工贸在疫情期间下定决心，将企业重心渐渐转向国内市场，投入独立研发和生产力量，线上线下同步发力。

　　“外贸转内销，不是简单把国外产品拿到国内来卖。就拿滑板车来说，欧美客户喜欢简约型，而国内消费者更倾向于时尚的款式。”吕伟超说，经过反复设计开发，产品终于得到国内商家的认可。短短两三个月，通过云购、直播带货等方式推广，堂胜工贸的国内销售额已接近3000万元，比去年同期增长3倍多。

　　外贸企业与国内市场之间的壁垒，正不断被“新零售”打破。“一个月时间，我通过公司开发的微信小程序，代销自家企业生产的保温杯，就赚到了一台华为手机。”浙江飞剑科技有限公司人事部员工李小令说，飞剑科技今年推行“全员营销”模式，发动员工开微店，并通过“无门槛代理”模式让更多人参与带货，该公司因此收获了相当不错的市场和品牌效应。

　　不久前，永康市获批全省首个“浙江省外贸企业开拓国内市场产业示范区”(简称“外拓内”)试点。面对企业强烈的转型需求，永康市委主要负责人表示，当地将借助“外拓内”政策东风，进一步做好律师、会计师、税务师“三师”助企，强化“稳企赋能”，积极与各大电商平台对接，帮助企业建立传统销售渠道的同时，引入C2M模式，助推企业精准对接国内消费者。

（文章来源：浙江新闻客户端）