被母婴品牌“盯上”的拼多多，史努比两天“拼掉”一个月货

　　立冬后的第二天，江苏常熟的最高温度有22摄氏度。和天气一样，史努比童装位于常熟的仓库也在不停歇的打包发货。工业园区的保安说，这家公司2019年才进驻，工人不太多，就看到每天挂着全国各地车牌的卡车来这里拉货，“多的时候一天好几十车。”

　　史努比童装常熟仓总占地8650平方米，大约1.2个足球场大小，全自动的设备并不需要多少人力，最高峰只需要20个员工同时在线，就能完成每小时6000单的打包并发货。

　　史努比童装的员工都穿上了双十一“战甲”

　　“拼天拼地就在双十一，多多业绩勇攀第一”，“全力备战双十一，争做拼多多母婴第一”，类似的激励标语在仓库随处可见。双十一期间，员工都穿上了红色的马甲，一侧印着“SNOOPY”，另一侧是拼多多的标志。

　　虽然在其他电商平台也有店铺，但从史努比童装的准备来看，拼多多无疑是他们现阶段最重视的平台。

　　“老树开新花”的史努比

　　史努比首度登场于1950年美国的《花生漫画》，2020年正好70岁。早在90年代就有中国台湾代理商拿下Snoopy的IP授权，并带到了大陆，那时候，史努比代表着高端童装，进驻的都是大型百货。

　　然而，随着电商的兴起，当时的史努比品牌代理商并没有跟紧时代的潮流，因此逐渐落寞。到了2015年左右，市场上基本见不到史努比童装，而比史努比大22岁的米老鼠，在2016年住进了上海的城堡。这只小狗好像逐渐被人遗忘了。

　　在姚东亮看来，随着90后逐渐为人父母，陪伴他们童年的这只小狗有巨大的潜力，在为下一代选购衣物时，史努比的形象有着得天独道的优势。在2018年，身为江苏格为品牌运营管理有限公司CEO的姚东亮成为了史努比童装中国区总代，自此，开始了史努比的“复兴之路”。

　　姚东亮查看双11期间店铺客流量变化

　　姚东亮从一开始就意识到电商的重要性，但真正的爆发是在2019年7月进驻拼多多之后。

　　那时候，拼多多正在开展第一次“百亿补贴”，除了起家的三四线城市，这次活动吸引了大批一二线城市的年轻消费者参与。史努比童装也乘着这一波用户增长的红利，爆炸式增长。

　　自入驻拼多多以来，史努比已售出近千万件童装，这也给了姚东亮很大的信心。2020年8月史努比童装首次把新品走秀活动搬到了拼多多，活动当天，直播间的部分走秀款多次售罄补货，销量同比增长500%，店铺一天增粉近3万人。

　　史努比童装的新品都要发样货去美国总部

　　史努比童装的增长，也被史努比品牌亚太区总代利标亚洲公司注意到了，2020年十月，把原本空白的0-2岁婴童授权也给了姚东亮。在儿童服装领域，婴童服装的标准是最严格的，这次授权无疑是对史努比童装的肯定。

　　为迎战2020年拼多多的双十一，史努比童装备货了100万件，这是平时一个月的量。姚东亮看起来信心十足。

　　母婴市场潜力巨大，新电商模式成低价保障

　　受疫情影响，2020年很多服装原材料厂家在投产时都比较保守，这种情况一直持续到四月。但随着中国疫情逐渐稳定，自七月以来，不仅是史努比，整个童装市场都增长迅速，据预计，2020年电商和实体的市场规模分别为2.4万亿和6193亿元。

　　拼多多母婴负责人陆元表示：“我们可以通过大数据看到，平台上越来越多的宝妈宝爸开始注重孩子的衣着和生活态度。在三线以下城市中，这种‘潮童品牌’的需求高涨，2020年上半年相关品牌的搜索量同比2019年增长了430%以上，客单价也高了不少。”陆元表示，“基于在线新经济的不断发展下，中国童装市场将会迎来更大的反弹。”

　　原材料减产，需求却增大，这就导致了童装成本的增加，部分原材料像是绒，价格增长翻倍。但是姚东亮却没想过在拼多多加价，虽然利润压缩了，但是量的增长弥补了这部分压缩。之所以能维持低价，和拼多多的新电商模式不无关系。

　　成立于2015年的拼多多，凭借着“砍一刀”的模式，“农村包围城市”战略，以及大额补贴、技术营销的手法，成长飞速。从最开始觉得只卖农产品(000061,股吧)、小商品，且格调有点“low”，到现在的“真香”，拼多多的成长也伴随着一二线城市年轻人对它的改观。

　　拼多多财报显示，截至2020年6月30日，平台年活跃买家数达6.832亿，巨大的流量无疑给了商家更低的获客成本。且正如拼多多副总裁陈秋承诺的，拼多多针对商家将始终坚持“0佣金”和“0平台服务年费”的政策，预计每年为商家节省800亿元。

　　正因如此，史努比童装能在原材料翻倍的情况下，还能坚持不涨价。

　　史努比童装与拼多多的合作可以算作平台“潮童品牌”的一个缩影，据姚东亮估计，2020年，史努比童装能卖出900万件，替妈妈们节省数千万元。在史努比拼多多旗舰店下的用户评论里，出现最多的四个字正是“物美价廉”。

　　直播溯源，低价不低质

　　拼多多的低价确实能吸引一批消费者，但仅限于购买小商品，毕竟40块的牙刷和4块的牙刷都能用。一旦涉及到母婴产品，宝爸宝妈会格外谨慎，相比于低价，他们更愿意在能力范围内买最高质的产品。

　　所以，一直打着低价标签的拼多多，并不是消费者购买母婴产品的首选。去向一个消费者解释低价是受益于商业模式还能行得通，但面对近7亿活跃用户以及潜在用户，不是一时半会就能去掉他们对拼多多“低价低质”的刻板印象。

　　与此同时，这种刻板印象，会让部分一线品牌担心入驻后会影响自己多年树立的口碑。

　　为打破这种印象，拼多多2020年开始通过“妈妈透明工厂”以及“保税仓”的母婴产品直播溯源形式，用眼见为实的方式，把货品的源头展示给消费者。

　　10月23日，拼多多百亿补贴直播间走进完达山奶源基地，工作人员通过直播向消费者讲解奶牛的生活环境和鲜奶采集过程。

　　此前直播溯源已走进大王南通纸尿裤工厂、BEABA湖州纸尿裤工厂、好奇南京纸尿裤工厂、君乐宝奶源基地、伊利奶源基地、好孩子集团。

　　今年九月拼多多还探访了郑州新郑综保区，拼多多数据显示，自开启保税仓直播以来，“全球购”保税仓发货商品销量提升明显

　　“品牌工厂溯源直播”形成的强大背书让宝爸宝妈们放了心，同时“百亿补贴”的超级福利又让他们在高端母婴用品上有了更多的选择，有效带动了相关类目商品销售额和关注度的提升。陆元表示，“只要是优质的母婴品牌，消费者会用订单投票支持，平台也愿意提供更大资源把这些母婴品牌送到消费者面前” 。“低价不低质”正在成为拼多多的新标签。

　　（来源：澎湃新闻）

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