补齐生态版图 五岁拼多多如何在新农村战略中“拼”出新天地？

记者 赵雯琪

农村市场一直被认为是亟待开发的沃土 ，而围绕农村市场的扶贫助农战略也成为2020年电商平台的主旋律。《2020年新农人调研报告》认为，“工业品下乡，农产品(000061,股吧)进城”的趋势，不仅推动城乡经济形成稳定的正向对流，同时也为参与其中的平台型市场主体提供了历史性的机遇。

而在这些平台中，仅仅成立5年的新生代力量拼多多愈发引人关注。近期，拼多多CEO陈磊对外透露，目前拼多多每天发送的包裹数已超7000万个，约占全国三分之一，而拼多多日订单峰值已经超过一亿。这也就意味着，全国平均每天每13人就有1个拼多多订单。

对于刚刚低调度过5周年生日的拼多多来说，在过去的5年中，作为中国电商旧秩序的突破者，拼多多以超常规速度发展，在5年时间里用户达7亿，并彻底改变电商格局，也开创了电商助农的新模式，推动地方产业高速发展。

回看过去五年，对于发端自农货上行的拼多多而言，从“农地云拼”到扶持“新农人”，是其电商助农的本色和长期主张，而如今，从“市县长助农直播”到牵手中国邮政再到多多大学对经营者的培育，拼多多的农村战略也正在从表层向多维度延伸。

“我们愿意去做大量的重投入，深度的创新，愿意扎扎实实地改造我们的传统农业，改变流通。我们应该符合消费者生活习惯的转变，实实在在地解决老百姓(603883,股吧)每天的生活问题，能让他们得实惠，提升生活品质，不管赚不赚钱，都符合我们‘为消费者创造价值’这个核心。”拼多多创始人黄峥在5周年的站内信中表示。

对于以农业起家、在接近饱和的电商零售市场杀出重围并缔造了新消费时代社交电商模式的拼多多来说，其接地气、更了解农村需求的特色也在现有的电商助农格局中显得较为突出，探索深度扶贫助农的新农村战略也将成为拼多多长期要走的一条路。

补齐生态版图 解码拼多多新农村战略

从“农地云拼”的农产品上行模式到“多多果园”刺激消费背后的扶贫兴农计划，再到“新农人”“多多大学”对农户授之以渔的培训教导，拼多多的新农村战略正在走出一条农产品上行的样本化道路。

2019年，拼多多平台年成交额突破万亿元大关，其中农（副）产品成交额达1364亿元，成为中国领先的农产品上行平台。在投身扶贫助农的过程中，拼多多探索创新了“农地云拼”模式，即利用其在大数据、云计算和分布式人工智能技术的优势，将消费端分散、不确定的需求，归集成集中、确定的需求，推动产地直发，将小农户与全国大市场直连，从而破解了农业“小散弱”难题。依托“农地云拼”体系，2019年，拼多多平台单品订单量10万+的爆款农产品超过1500个，较上一年同比增长230%。包括云南雪莲果、广西百香果、新疆小红杏、大凉山软籽石榴等在内的网红水果脱颖而出。

而在疫情的影响下，农产品销售遭受不小的打击。拼多多则从2月起在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式，推动产业带企业转型升级。

在过去的时间里，拼多多曾在新疆维吾尔自治区岳普湖县、麦盖提县联合当地政府进行了县长直播，这两个位于南疆的县均属于我国扶贫“三区三州”区域。通过一场直播，岳普湖县销售红枣和红枣加工产品共计约38吨，麦盖提县则销售灰枣达43吨之多，为当地后续销售打下了良好基础。

除此之外，拼多多与“中国蔬菜之乡”山东省寿光市打造的“寿光蔬菜馆”则借助线上展销及社交电商的超短链模式，寿光蔬菜加速面向全国消费者。缩减流通环节及费用，将平价优质的新鲜蔬菜，直接从田间地头送达城市餐桌。

快递行业专家赵小敏表示，为缓解疫情影响，各行各业陆续开足马力，线上线下高度融合发展，拼多多等为代表的电商平台看到农民朋友农产品销售困境，为广大农民朋友打开线上销售渠道，开通直播卖货，帮助农民增收，为脱贫攻坚发挥重要作用。与此同时，还提供快递物流通道，让农产品更快触达消费者。

相关数据显示，截至9月30日，拼多多市县长助农直播已超220场，超过400位市、县、区等各级主要负责人进入助农直播间推介本地农（副）产品，累计催生4.9亿笔助农订单，销售农（副）产品总计超过29.3亿斤。其中，来自贫困地区的农产品超6亿斤，覆盖30余万贫困户。而与帮扶农户、刺激消费一同布局的还有物流水平的跟进。经济发展，物流先行，在外界对于拼多多物流计划的众多猜测中，拼多多也终于补齐了这一版图。

9月底，中国邮政与拼多多达成战略合作，同时表示三年内将打造150个中国邮政农产品基地。在业内看来，中国邮政将充分发挥资金流、物流、商流“三流合一”的优势，为拼多多农产品产销对接提供综合解决方案。同时，中国邮政还将发挥邮政企业直达源头的优势，为拼多多平台从源头供应优质农产品，而拼多多则为中国邮政提供良好的农业电商基础和流量。

此前全国政协在10月15日召开以“解决农产品销售难问题”为主题的第41次双周协商座谈会，陈磊在会上表示，“我国的数字经济渗透率已达到36%，但农业只有8.2%。”瞄准农业的数字化改造，拼多多正在形成自己的节奏，同时实现在生态体系完善过程中对农村战略的全方位革新。

重构新消费格局 五岁拼多多的助农进击

实际上，拼多多的农村战略也正在深刻影响着整个农村市场，就在10月宣布的拼多多日峰值过亿的订单中，很大一部分订单来自农产品上行，而这背后也隐藏着巨大的社会效益。

在五周年的内部信中，黄峥表示，拼多多抓住了移动端变革的机遇，以超常规的发展速度和勇气，迅速成为了支持中国老百姓日常生活的主流平台，如今拼多多已经成为一家全社会的公司，肩负着巨大的社会责任。

在业内看来，传统流量思维的电商平台扶持农产品多数存在由于难以标准化和规模化导致农产品难以抗衡平台头部企业的情况，而与此同时，平台的简单扶持政策也仅仅是一段时间内的帮助，并非“授之以渔”的长久之策。

而相比之下，拼多多通过农货中央处理系统将各类农产品在成熟期内匹配给消费者，同时在销售端有基于社交关系的熟人推荐体系和拼团模式，通过社交裂变进行大范围宣传的做法则为农产品上行提供了一条“高速公路”。

中国政策科学研究会常务理事、经济政策委员会副主任徐洪才认为，从脱贫攻坚走向乡村振兴，平台需要进一步发挥资源整合能力：一是打造品牌传播；二是扶持龙头企业，例如通过金融手段、资本市场培育龙头企业，做大做强，形成规模经济效应和现代化的农业体系。“电商作为中间环节，在倒逼和引领农业产业的供给侧结构性变革”。徐洪才认为，打造龙头企业可以带动大量小微企业发展，生态就得以建立。

今年下半年，拼多多发力新业务，在多个城市推出了多多买菜的业务，并且在全国范围内重量级地投入冷库、生鲜冷链物流等基础体系的建设，陈磊表示，这是拼多多针对新型消费趋势的一次大胆的创新尝试。

在他看来，生鲜电商零售、无接触配送、冷链物流都是当下在线新经济发展的重点产业方向。在这其中，全流程的数字化、人工智能推荐、产品溯源、订单追踪等诸多综合应用，也是新时代背景下科技对传统产业的又一次重构。

在常年深耕电商助农的基础上，拼多多基于多多果园等项目对农业产业端进行改造，对农产品生产以及种植户的销售能力都进行深入培训指导，最终完善整个农产品上行系统。在多个地区，多多大学已经成为打好脱贫攻坚战的又一重要尝试。而如今在新的机遇和消费趋势下，拼多多对于新农村战略的计划还在延伸。

可以看到的是，在拼多多的新农村战略下，五年来拼多多平台农副产品成交额连年翻番，2019年拼多多的农（副）产品占总成交额比例接近14%，远高于其他平台2%左右的占比，预计2020年，农（副）产品成交额将突破2500亿元。

农副产品大规模上线销售，已经成为发展在线新经济最重要的突破口。起家于农业的拼多多在多年立足市场、深耕“三农”的过程中，也发现农业产业升级后带来的巨大商机。在形成完整的电商扶农闭环后，拼多多对于整个电商生态的影响和改变也还在继续。