留丰：企业从1亿到10亿要依靠价值增长

靠着日复一日的坚持付出，靠着在睡梦中都放不下的客户、渠道、生产各个环节，靠着孤注一掷奋力地争取机会，终于战胜了不计其数的同路人，带领自己的企业、团队，来到了1亿元规模。这对于很多白手起家的创业者来说，无疑是一个意义重大的里程碑!这背后凝结着创业者坚毅勤劳、勇于拼搏、不甘平庸的创业精神，是我们这个时代最美好的精神力量之一。

站在1亿的小小山峰，鲜花、掌声是否让你满足?向下望去，愈吹愈猛烈的劲风是否令你微微目眩?极目远眺，更远的方向又是否令你无限迷茫?接下来的你，是会在1亿高度反复徘徊，还是能够百尺竿头更进一步?

显然，对成功充满真诚渴求的企业家绝对不会满足于所取得的暂时成就，因为他们的征途是更广阔的的星辰大海!

然而接下来要靠什么，企业家们才能从更上一步，从1亿走向10亿?

知名品牌营销专家、中国十大品牌营销战略机构卓朴集团创始人留丰认为：

从1亿迈向10亿，必须要靠价值增长。

营收1亿的企业，经营历程可能走过数年时间，初具规模，在企业的主要职能上都拥有匹配的团队;与此同时，他们也面临着规模化增长带来的更大挑战。站在前几年积累的成果基础上，依靠商业价值增长，才能打开继续上升的道路。

那么，什么是商业价值?价值增长又是一条怎样的道路?

首先来理解，什么是商业价值，以及为什么要实现商业价值。

第一，留丰指出，实现商业价值，就是要让好的产品和企业，他们的价值可以真正被市场认可;它并不完全是指能赚钱，而是说好的东西不该被当做烂东西来卖。

例如卓朴帮助一家蓝莓种植、加工的企业成功打造了品牌“沃田”，改变了他们过去主要面向原料批发商低价销售的模式，而是得以直接面向市场终端消费者大大提高了品牌形象和利润。可见，通过品牌营销的思维，可以帮助企业和品牌实现更大的商业价值。

第二，实现商业价值，不仅仅是一个物质和经济概念，还表示可以传递出市场和消费者高度认同的附加价值，经常体现为美好文化的传递。

例如，美国的美式快餐，以汉堡、热狗为主，本身是非常简单的食物，但是却风靡全球，包括中国，这背后的原因值得思考。人们吃美式快餐其实传达出对美式快餐文化的认同：吃一顿简单、热量充足的餐饭，把宝贵的时间留给快节奏的生活里其他重要的事。对于亿元规模的企业来说，也应该思考，自己究竟可以为用户和消费者带来哪些附加价值。

第三，企业创造商业价值的同时，一定是承担了社会责任的。

最典型的例子就是地方土特产类的商品，可能一方百姓都靠这种产品来生活;那么把这种产品做成优秀的、可持续的品牌，就能够帮助这个地方有更好的发展。

另一卓朴的优秀案例周黑鸭在做大做强之后，实际上给了所有做卤鸭脖，甚至相当多做特色小吃的企业很大的希望和鼓舞。这些都是非常重要的社会责任的承担。

对于亿元规模的企业来说，谈社会责任早吗?并不。

社会责任不是一个假大空的概念，企业发展得越好，给到用户、消费者更好的产品，给到员工更好的福利，这是企业首要的社会责任。事实上，当企业达到1亿规模的时候，企业家的眼光应该放长远，更应当勇于承担社会责任，这不仅与赚钱不矛盾，更是相辅相成的一体两面。企业家认清这个重大问题，企业才能够走得正，才可能走得远。

接下来，价值增长是一条什么样的道路?

所谓价值增长，有3个量化指标：

-市场份额(也就是销售额)提高;

-利润指标提高;

-品牌影响力扩大。

达到这3点就形成了有价值的增长。“价值增长”是针对“非价值增长”的一个概念。“非价值增长”是指，企业或许有一定销量，但是产品的核心竞争力差，利润非常低，由此造成了低质量的市场扩充。

中国经济发展很长一段时间是靠这种非价值增长，以至于在很长时间里，很多西方人眼里的made in China几乎就是廉价、质量不高的代名词。要扭转这种情况，需要通过用品牌营销的方式、手段、和思维去做品牌，使产品真正具有比较好的商业溢价，实现好的商业价值。

有销量，但是利润很低，这当然不能算高价值的营收;但也有一些达到了亿元规模的企业，虽然利润较高，但是很小众，也就是商业的规模性差，这种情况，对于企业实现更大的价值来说同样是不够的。决心追求价值增长的企业，应该追求3个指标都达成。

好的销量应该具有足够的规模，才能使足够多的消费者享受到这个产品，产生较好的利润;在此基础上，利润才可能反哺给企业，实现企业的价值，同时进一步承担作为企业的社会责任。

所以，对于规模已经达到1亿的企业来说，必须要审视自己，现有的营收到底是“高价值”还是“低价值”的营收。如果已经是高价值的营收，则要思考进一步规模化的路径，如果是低价值的营收，则必须提升价值。

综上所述，中国亿元规模的中小企业们应当坚定继续发展、进一步壮大的信念，打造自己的强势品牌，更好地承担自己的社会责任，选择一条更远、前途更光明的道路——价值增长的道路。