房企热衷“一二手联动”

中富网快讯：

原标题：房企热衷“一二手联动”

　　受购房习惯影响，多数受访者在购买新房时普遍希望直接通过与开发商售楼处联系，尽可能减少中间环节，而在购买二手房时则普遍通过中介机构购买。

　　来自武汉的购房者小郝通过中介机构带看，购买了一套用来投资的loft公寓。他认为，中介机构也有新房带看业务，在重点关注新房的同时，也能有合适的二手房信息，另一方面中介机构可以比较迅速的匹配个人需求的房源，效率比较高。

　　事实上，近年来，“一二手联动”一直都是房企营销重点，早在2014年，万科就曾与某中介机构有过合作，进行“一二手联动”营销的尝试。但之后随着楼市逐渐升温，新房供不应求，“一二手联动”逐渐退出舞台。今年，由于政策压力及疫情影响，开发商明显提升了对渠道的重视，据克而瑞统计，2018年之前渠道占比小于5%，2018年升到10-15%，2019年达到50%及以上，到2020年，叠加疫情以及“三道红线”影响，去化成为房企第一要务，房企对渠道的依赖程度变得更高。地产专家丁祖昱表示，在这其中，像线上渠道平台贝壳、天猫好房等具有推广能力强、客源规模大的优势，线下一些地方中介更是直接坐拥大量的客源，房企为求业绩也不得不转向渠道合作，但是这种依赖也导致渠道话语权提升，进而不断提高佣金费率。

　　一家TOP10房企相关负责人表示，关于渠道，企业倾向于“自建渠道”而非外部渠道，但是自建渠道本身难度较高，成本较大，除了部分龙头房企，其他大部分企业仍然无法摆脱对渠道的依赖。今年各大房企折扣力度较大，让利空间有限，再持续地降价压缩利润空间收效也并不明显，不如选择将一部分营销成本拿来支付渠道费用，去化效果更好。

（文章来源：信息时报）