乐高集团黄国强：2020年中国门店数量将达220家 探寻下沉市场机会

原标题：乐高集团黄国强：2020年中国门店数量将达220家，探寻下沉市场机会

　　疫情期间，宅家娱乐产品销售火爆，比如拼搭类产品——乐高积木颗粒。

　　近日，乐高集团(以下简称“乐高”)公布截至2020年6月30日的上半年财务报告：收入达到157亿丹麦克朗(约合人民币170亿元)，同比增长7%；营业利润达到39亿丹麦克朗(约合人民币42亿元)，同比增长11%。

　　疫情爆发后，线下零售受阻，线上销售爆发，乐高也不例外。财报显示，2020年上半年，LEGO.com电商平台的访客数量较去年同期增长一倍，超过1亿人次。

　　乐高集团高级副总裁、中国区总经理黄国强告诉《21CBR》记者：“疫情期间，线下门店运营遭遇较大挑战，线上业务增长明显，但从整体营收来看，线上、线下互为补充，非常均衡。”

　　黄国强希望带给消费者良好的线下体验。2020年，乐高在全球新开设120家品牌零售店的计划正在推进，其中80家将位于中国。上半年，乐高开了46家品牌零售店，其中30家位于中国。

　　“我们在中国的第200家店就要开业，年内我们计划门店数量可以达到220家，覆盖全国60个城市。”黄国强说。

　　9月初，贵州省首家乐高授权专卖店在贵阳开业，开业的VIP Night生意火爆。黄国强表示，从乐高授权专卖店的表现看，中西部地区的二三线城市表现出色，疫情受到控制后，恢复快速，去年在西安开的店，连续数月成为全国销量冠军。

　　黄国强介绍，乐高的线下店铺分为品牌旗舰店与授权专卖店两种类型。亚洲的4家品牌旗舰店均在中国，第五家店即将在深圳开业。“旗舰店就像是品牌灯塔，我们会选择重点城市客流最火爆的位置，店面面积在600-800平米。”

　　以上海人民广场的旗舰店为例，乐高选择开在客流集中的城市景点附近，“旗舰店并非仅瞄准销量，而是让消费者可以亲身体验到我们的产品和服务。”黄国强说，消费者愿意在门店拼搭感受一下乐高积木，就是一种成功。

　　相比旗舰店，乐高授权店的选址灵活度相对较大，通常200平米左右的面积，“授权店的作用，就是让消费者可以在家门口买到乐高产品。”黄国强说，不论是西安还是贵州，省份首店的设计均会融入当地特色，以增加亲切感。

　　黄国强发现，一些二三四线城市的用户，对乐高品牌的认知度不低，只是之前没有办法在线下买到产品。“在中国，我们还在培养第一代乐高用户，在海外可能已经到了第三、第四代，从人口基数、儿童基数看，中国市场还有巨大的增长空间。”

（文章来源：21世纪商业评论）