在线1对1开始赚钱 头部玩家的厮杀步入第二阶段

原标题：在线1对1开始赚钱，头部玩家的厮杀步入第二阶段

　　外界看衰的在线一对一模式，今年开始赚钱了。

　　9月8日晚，51talk发布2020年二季度财报，净收入同比增长40%，达到4.93亿元，净利润为3280万元，去年同期净亏损3320万元。

　　公司已连续三个季度净利润为正，公司Q2现金收入6.76亿元，同比增长35.7%，为2018年以来最高的同比增速。

　　2018年起，51talk弱化在线成人英语，转向主打菲律宾外教1对1业务，聚焦下沉市场，提出覆盖全国1000家县级以上城市。

　　对比北美外教，菲教成本相当“划算”，平均课时单价为40元，授课价格仅为欧美外教的1/4-1/3。较低的客单价，快速打开了低线城市入口，疫情更加快了在线教育渗透速度。Q2财报显示，公司主营业务“菲教青少一对一”，现金收入为6.13亿元，同比增长46.4%，非一线城市的占比超过七成。

　　下沉打法扩大了收入，51talk还精打细算，2018年以来，营销费用的增速一直控制在20%以内，保证了收入，只是，最新财季的营销投放明显增加，同比增长27.4%至2.4亿元。

　　过去几年，在线1对1迎来“规模不经济”质疑，诟病集中于“三高”，即师资成本高、运营成本高、获客成本高。新东方创始人俞敏洪多次直言，1对1模式难以盈利，认为“几乎没有一家公司做一对一是赚钱的”。

　　51Talk创始人黄佳佳对此回应，“没有不赚钱的赛道，只有不赚钱的公司。”

　　今年开始，在线少儿英语赛道的头部公司，均释放盈利转好的消息，竞争转向理性的第二阶段。8月，VIPKID宣布，公司单位运营利润(UE)连续6个月为正；拥有一对一外教产品GoGokid的字节跳动，也透露旗下1对1业务多项指标好转，会加大力度投入。

　　报告显示，目前在线青少儿英语培训市场规模约260亿，用户规模约580万人，课外英语的用户总规模为2650万，在线市场的渗透率为22%，疫情期间在线教育爆发增长，预计2021年底，市场渗透率将达到37%。

（文章来源：21世纪商业评论）