玉林分行开启医院供应链“云信”

中富网快讯：

原标题：玉林分行开启医院供应链“云信”

　　工行广西区玉林分行为医院客户量身设计的供应链融资方案并顺利实施，有效解决了医院上游应收款及时性问题，于不久前成功签发广西区首笔医院供应链“云信”业务，为医疗行业开创新的融资模式，打开医疗健康行业新供融三赢的新局面。

　　快部署。该行逐级培训，筛选客户，紧盯营销目标，部门组织学习《数字信用凭据(工银e信)及配套融资业务管理办法，并对支行对公客户经理进行转培训。根据支行反馈企业信息列清单，逐个筛选客户，对符合供应链业务条件的目标客户进行重点关注。成立以主管行长、部门负责人为中心的小组，分头带队上门营销，按户设计融资方案，逐项部署落实。

　　准定位。紧抓上游企业，针对龙头供应商集中突破。面对医院强势核心企业，供应商相对地位弱，在实际双方交易中应收账款账龄长，回收难度大成为普遍现象，造成其应收账款占比高，流动资产却“流不动”的问题。而供应链“云信”业务具有审批流程短，即时签发等的“短平快”特点，可解决回收难和盘活资产的问题。小组定位“上游”龙头供应商及制药厂，逐户答疑，集中力量营销，有利于打消其他上游企业群的观望和顾虑。

　　狠落实。严抓细节按进度落实，发挥“以产品带动产品，以客户吸引客户”作用，挖转和抢占他行市场。该行不仅对接医院高层，还指定专人对接财务部门，手把手教学，让财务人员真正从会用、懂用到把产品用活。该笔业务的落地令医院产业链企业群对此产生浓厚兴趣，该行以此为契机营销他行客户，拉动对公账户开立，存款留存等，为全产业链企业进行“深耕细作”打下了坚实的基础，并对营销潜在客户赢得良好的开局。

（文章来源：城市金融报）