合纵连横：零售业的新战国时代

济南全搜索讯：

在中国，零售业的合纵连横从来都没有停过!不过，看似让人眼花缭乱的并购合作又有了新“路数”。

　　在中国，零售业的合纵连横从来都没有停过!不过，看似让人眼花缭乱的并购合作又有了新“路数”。

　　最近，有消息称，大润发飞牛网与国美在线“结合”了，双方将“共享”线上流量平台，“交换”商品供应链，未来则不排除股权层面合作。这被解读为或将打造“第三极”反扑阿里京东，意味着零售业电商资本的混战加速。

　　疯传

　　国美“联姻”大润发

　　7月5日晚间，有媒体援引知情人士消息称，国美在线与大润发飞牛网正式达成战略合作。国美在线内部一位高层表示，“确有此事，目前两家企业正在进行后台系统上的对接，大润发飞牛网的全部商品预计将在7月下旬正式在国美在线上线，国美在线也会于当时对外正式发布双方合作细节。但在这之前，更多细节不便透露。”

　　据悉，国美在线与飞牛网的合作将分阶段展开。第一阶段，国美在线、大润发的后台订单系统、数据深度打通，大润发将在国美在线开设并经营超市频道，国美在线则将在飞牛网开设并经营3C家电频道。7月中下旬，飞牛网与国美在线的系统、后台接入打通将正式展开。第二阶段，建立导流机制，双方会展开更多交叉促销活动，共同投入做大并共享流量平台。最后，随着业务合作的深化，不排除双方股权层面的“融合”，以保障“共同”利益。

　　抱团

　　零售电商掀合并潮

　　国美在线与飞牛网之间的合作只是这一轮电商合并浪潮的一个注脚。就在上个月末，京东宣布和沃尔玛达成深度战略合作，双方的合作协议涉及广泛的业务领域，并覆盖线上线下零售市场。合作内容显示，京东将获得“1号店”的品牌、网站、APP以及沃尔玛背后的全球采购链条，而沃尔玛则依托京东进行线上布局，而此次交易的“核心”1号店或许仅仅是双方合作的由头。

　　承压

　　行业间亟需减少竞争

　　可以说，阿里与苏宁的合作，宣告了零售电商整合大幕的拉启。由此，中国零售市场更多的“强强联合”或者“抱团取暖”正在孕育，行业间纷纷“试探”各自流量平台、供应链的合作整合空间。不过，其背后折射的是中国消费市场疲软、线上线下获客成本持续高升的当下，行业间减少竞争的需求上升。

　　苏宁云商董事长张近东也曾表示，“互联网时代，开放、共享、融合是新的商业文明，每一个企业都可以通过与对方的合作，整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化。”所以，在线上，苏宁向阿里巴巴开放了接口，全面输出零售CPU的能力;在线下，又向万达开放接口，苏宁云店进驻万达广场。

　　互补

　　电商店商“冰释前嫌”

　　与电商间合纵连横几乎同时进行的是，店商与电商“化敌为友”，纷纷结成好伙伴。2014年3月，阿里53.7亿投资银泰，后续已全面打通会员体系、支付体系，同时实现商品体系对接。于是，有了“银泰天猫货”，支持阿里线上品牌落地银泰门店;“天猫银泰货”，加快银泰线下品牌商品着手线上销售。

　　另一个推动国内零售供应链全面升级的碰撞就是京东在去年8月入股永辉超市。京东看中的是O2O和生鲜供应链，而在永辉超市尚未覆盖的区域，京东可以共同提供O2O服务。永辉最大的潜在竞争对手成了盟友，可以说，双方的结盟是资源的互补。而在此之前的三四年里，电商和店商曾是水火不容的状态，店商动辄将业绩下滑归罪于电商。

　　碾轧

　　外资零售曾“笑傲江湖”

　　实际上，在以阿里、京东为代表的零售电商崛起之前，国内零售业的合纵连横也从未停止过。2002年之后，中国开始鼓励外资零售业进入，2004年允许外资零售业独资。此后，在很长一段时间里，中国零售市场有三大力量并存。它们分别是：以沃尔玛、家乐福为代表的外资零售巨头;以华润万家、百联为代表的国有商业巨头以及以永辉超市、湖南步步高等为代表的区域民营零售企业。

　　但这三股力量长期以外资超市为主导，外资零售巨头还掀起了并购地方区域龙头的热潮。2004年，TESCO收购乐购;2007年，沃尔玛收购好又多;2008年，乐天玛特收购万客隆;2010年，家乐福并购河北保龙仓……在十年左右的时间里，外资零售商时不时就“碾轧”本土零售商，并购扩张的脚步一直在迈进。

　　易位

　　内外资零售攻防互换

　　而到了2012年左右，零售业格局开始发生变化。昔日教父级别的外资大佬们或者放缓了在华扩张速度，或者关、停、并、转其亏损或前景不佳的门店。从济南来看，这几年黯然离去的外资零售不在少数，前有易初莲花、伊势丹，后有百盛、乐购等。沃尔玛也在今年关闭阳光新路店，如今在济南仅剩一独子。

　　“断臂止血”还只是一部分。本土零售商和外资零售商的竞争格局已悄然扭转，本土与外资零售商开始攻防互换。2013年，随着华润吞下TESCO中国业务，物美与卜蜂莲花互持股权重组，中国零售市场开始上演中资外资攻防互换。此前偏安一隅的本土超市们开始发动反击，连续采取并购方式扩大地盘;而之前一直积极跑马圈地的外资超市却连连败退，收缩防守。